영업 핵심1 영업의 핵심은 Leverage와 Time to market을 통한 문제해결 요즘 모시고 있는 파트너님과 함께 열심히 영업도 뛰면서 프로젝트도 진행하고 있습니다. 얼마전에 모 기업을 대상으로 세미나를 진행했었는데, 그날 함께 저녁을 먹었을때 자기가 생각하는 영업의 핵심에 대해 말씀하시더군요 요는 두가지 입니다. 영업에 있어 중요한 것은 내가 가진 것을 어필하는 것 뿐만 아니라, (1) 남들을 Leverage해서 One-team으로써 고객이 원하는 니즈를 정확히 충족할 것, (2) 고객이 원하는 시점에 원하는 내용을 지체없이, 적시에 제공할것(Time to market) 이 두가지를요 목차(1) Leverage: 고객의 니즈를 충족하는 것이 중요하지, 우리가 할 수 있는 것을 어필하는게 중요한 것이 아니다(2) Time to market: 고객이 느끼는 만족은 제품/서비스 뿐만이 .. 2024. 11. 3. 이전 1 다음
