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전략컨설팅9

전략 컨설팅 이직: 현업으로 가 보면 비로소 컨설팅의 소중함을 깨닫는다 컨설팅하다보면 의례 2~3년차부터 일이 손에 잡히고, 그래서 마냥 일 못한다 소리 듣던 시절을 떠나서 점차 표면적으로 회사, 워라벨에 대한 불만을 터뜨리게 됩니다. (불만이 극에 달하는 시점은 승진 이후부터 Manager 진급전(약 3~5년차)이 될 것 같구요) 불만의 핵심은 아무래도 워라벨인 것 같아요, 특히 일이 손에 잡히는 시점부터는 프로젝트 assign도 상당히 많이 되고, 휴가도 원하는 때에 제때 갈 수 없으며, 어려운 일들만 많이 접하게 되거든요 그래서 의례 해당 연차의 컨설턴트들은 "나간다, 힘들다, 퇴사할꺼다, 컨설팅 그만 둘꺼다" 등등 이야기하겠지만, 이를 모두 겪어보고, 그리고 현업까지 갔다온 입장에서 현업 가면 어떤 현실이 펼쳐질지, 그래서 왜 다시 컨설팅으로 돌아왔는지 이야기해보려 .. 2025. 2. 22.
전략 컨설팅 현실: 퇴색되어가는 고객 중심의 사고 얼마전 프로젝트 최종보고를 마치고 팀원들에 대한 평가를 진행했습니다. 오랫만에 친구들을 평가하는 것도 있지만, 평가하는 과정에서 저도 모르게 문득 좋은 컨설턴트란 무엇인가?에 대한 고민을 하게 되었습니다 컨설팅의 업의 본질이 서비스업이라는 점을 고려하였을 때, 사실 좋은 컨설턴트란 고객 중심으로 사고하고, 고객에게 어떠한 가치를 줄 지 끊임없이 고민하는 컨설턴트라고 생각합니다(당연하지만요...). 문제는 컨설팅 복귀 후 만났던 오늘날의 컨설턴트들은 대부분 이러한 고객 중심의 사고가 심각하게 결여되어있다는 것입니다 그래서 오늘은 요즘 컨설턴트들은 고객 중심의 사고에서 얼마나 동떨어져있는지를 이야기해보고자 합니다  목차이제는 "Cutomer first" 보다 "워라밸 First"를 외치는 컨설턴트들문제의 근.. 2025. 2. 3.
영업의 핵심은 Leverage와 Time to market을 통한 문제해결 요즘 모시고 있는 파트너님과 함께 열심히 영업도 뛰면서 프로젝트도 진행하고 있습니다. 얼마전에 모 기업을 대상으로 세미나를 진행했었는데, 그날 함께 저녁을 먹었을때 자기가 생각하는 영업의 핵심에 대해 말씀하시더군요 요는 두가지 입니다. 영업에 있어 중요한 것은 내가 가진 것을 어필하는 것 뿐만 아니라, (1) 남들을 Leverage해서 One-team으로써 고객이 원하는 니즈를 정확히 충족할 것, (2) 고객이 원하는 시점에 원하는 내용을 지체없이, 적시에 제공할것(Time to market) 이 두가지를요 목차(1) Leverage: 고객의 니즈를 충족하는 것이 중요하지, 우리가 할 수 있는 것을 어필하는게 중요한 것이 아니다(2) Time to market: 고객이 느끼는 만족은 제품/서비스 뿐만이 .. 2024. 11. 3.
스타트업에 온 후 전략컨설턴트로써 무엇을 배웠는가? 얼마 전 컨설팅 이직 제안을 받고(모시던 파트너님으로부터...), 이직 여부와 상관없이 제 커리어를 한번 점검하는 시간을 가졌습니다 그러다 보니 자연스럽게, 만약, 내가 컨설팅으로 돌아간다면, 1년 8개월이라는 시간동안 나는 어떤 컨설턴트가 되었을까?, 스타트업에 와서 무엇을 배웠다고 할 수 있을까?라는 점을 되돌아보게 되었습니다 그래서 오늘 나눌 주제는, "스타트업에 온 후, 전략컨설턴트로써 무엇을 배웠는가?"가 되겠습니다(참고로, 저는 신용평가 스타트업에서 경영기획 → 제휴/사업개발 → 현재는 데이터사업을 맡고 있습니다)  사업의 본질을 경험하다 보니, 전략 수립이 너무나 중요하다는 것도 깨달았다제가 스타트업 와서 깨달은 사업이 잘되려면 중요한 것은 (a) 잘 계측된 Risk taking이 필요하다,.. 2024. 3. 26.
우울증 극복 방법 - 코끼리를 어떻게 길들이는지 아시나요? 우울증 약물치료 이후 중요한 것은 두려움, 쫄림에 대한 자기극복우울증 이후 약물치료를 받았다면, 그래서 어느 정도 회복이 되었다면, 앞으로 남은 것은 재활입니다. 우울증으로 인한 심리적, 나아가 신체적 변화에 대한 급한 불은 끈 상태이기 때문에, 정상 상태로 돌아가기 위해서는 자기 스스로 두려움, 우울함, 떨림, 쫄림을 극복할 필요가 있어요 우울증을 겪었던 제 입장에서, 전략컨설팅을 하다가 도망치고, 다시 복귀했으나, 팀장으로 승진을 앞두고 있었던 저에게 있어, 팀장으로써 프로젝트를 1개 맡아서, 오롯이 해내라는 것은 사실 엄청난 쫄림, 두려움과 직면하는 일이었습니다 오늘은 그런 제게, 당시 여자친구(지금의 와이프)가 해주었던, 두려움을 극복하고 도전할 수 있게 해주었던 이야기를 하나 들려드리려 합니다 .. 2024. 3. 23.
전략컨설팅은 고객에게 도대체 무슨 가치를 주는가? 전략컨설팅이라는 업이 참 묘합니다. 직원(컨설턴트) 입장에서는 젊은 나이에 엄청난 연봉을 받아갈 수 있는 직업인데, 외부에서 컨설팅을 바라보는 시각은 또 싸늘합니다. "컨설팅 무용론"이라는 말도 있으니까요 (LG 맥킨지 스마트폰 사업 사례가 가장 대표적이고, "보고서 놀이다, 회장님 보고서 작성 대행이다"라고 평가들을 하십니다) 반면, 사업을 검토해부신 분들은 아실껍니다. 애초에 고객에게 제공하는 가치가 적은데, 직원들의 고액 연봉을 감당한다는 것이 말이 안되니까요. 왜냐하면 한 회사가 고액 연봉자를 다수 끼고 있다는 것 자체가 그 회사/업의 BM이 그 정도의 인건비를 감당할 수 있다는 뜻이기도 하거니와, 특히 컨설팅 자체가 수주산업인데, 부침은 있겠지만 정말 꾸준하게 유지 또는 성장하고 있으니까요 저 .. 2024. 3. 22.
요즘도 "전략" 컨설팅을 경험할 수 있을까? 전략컨설팅이라는게 사회생활을 처음 시작하는 분들에게는 엄청 고연봉에(보통 20대 1억, 30대 초반 1.8억), 뭔가 대단한 일을 하는 것 같지만, 1~2년 해보면 딱히 그렇지도 않습니다. 특히 제가 피부로 느꼈던 업황은 컨설팅의 용역화입니다(고부가가치 → 저부가가치), 그런 관점에서 전략컨설팅의 매력이 많이 떨어진건 사실인 것 같습니다 (22년까지 재직했었습니다)   프로젝트 주제에 따라, 전략 컨설팅이 빛을 발하는 영역이 이는데, (1) 신사업 (이종 신사업 진출, 신규 해외시장 개척 등), (2) 기업인수타당성검토(사모펀드 등 투자회사가 모 기업을 인수하는 것이 타당한지 검토). 이 두가지 case 모두 대체적으로 Client의 전문성과 경험이 발휘되기 어려운 영역입니다 이종 신사업 진출/신규해외시.. 2024. 3. 3.
보고서 입문 시 참고 도서 처음 기획서나 보고서 업무를 맡으셨을때 빠르게 읽어보면 좋을 도서들 추천 드립니다 (선배들로부터 추천(명령?) 받아 읽게 되었었고, 저도 사회 초년생때 많은 도움을 받았었습니다) 특히, 아래 3권 중, 2권은 보고/사업기획을 전문적으로 다루는 전략컨설팅 회사에서도, 신규 입사자에게 추천하는 도서이니, Quality는 의심하지 않으셔도 됩니다 (책이 어려울 수는 있습니다) 추천 list 1. 기획의 정석, 박신영(저) | 난이도: ★★☆☆☆ | 도움이 됬는지: ★★★☆☆ ("대학생이 보면 좋은 책") 대학교때 마케팅 공모전에 관심이 있어 읽었던 책인데 정말 초초초초보 분들께 추천드리는 책입니다. 정말 입문서이기 때문에, 구조화되어 있지 않더라도, 책에 담고 있는 주요 Framework, 보고서/기획서를 대.. 2024. 3. 2.
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