워커사우르스, CEO는 어떻게 강박증을 전파시키는가?
직원과 사업가의 차이직원과 사업가의 차이를 아시나요?, 쉽게 생각하면 직원은 눈앞에 떨어진 일에만 집중하고, 사업가(or 사장)은 전사 차원의 방향성에 집중한다고 생각할 수 있죠. 그러나 제가 컨설턴트로서 여러 Client들을 만나보며 느낀점은, 사업가가 고민하는 전사 방향성이라는 것은 비단 업무의 범주가 넓은 것 뿐만 아니라, 비전을 제시할 수 있고, 또 실현하기 위해 혁신에 목을 매는 것'을 의미한다고 생각합니다. 특히, 성장하는 기업, 1등 기업을 이끌고 계신 CEO와 회장님들을 여러번 인터뷰를 해보면, 생각보다 훨씬 Young(?)하시고, 열정에 불타오르시며, 남들보다 먼 미래를 내다보시고, 그와 동시에 실현 가능케 하기 위한 구체적인 Action plan까지 고민하시는 점을 보며, 항상 놀라게 ..
2024. 10. 23.
다음주에 보고할 성과 보다, 어제 대비 무엇이 달라졌는지에 집중하자
영업해보신 분들은 아실겁니다. 매주 Lead, Qualified lead, Deal closing과 관련한 내용을 대표님 또는 본부장님께 보고드려야 하고, 이번주는 무슨 얘길 해야하나 하고 압박을 받게 마련이죠 솔직히 2주쯤 전부터 이번주에 보고할 것이 있는지 없는지, 각이 나오잖아요. 보고할꺼리가 있으면 마음 편히 미팅 참석하는 것이고, 없다면 뭐 가시방석이죠(...) 오늘은 제가 모시는 파트너님께서 이런 말씀을 하시더군요, 항상 성과에 매몰되어 있어 이번주 성과를 이야기하기 바쁜데, 사실 더 중요한건 성과를 만들어내는 역량 관점에서, 무엇이 바뀌었고 개선되었는지 자기 스스로 돌아봐야 한다고요 사실 예전에 실적이 좋았던건,지금 되돌아보면 시장이 좋아서 그럤던 것 같아, 내가 잘해서가 아니라다른 회사..
2024. 10. 13.
