다음주에 보고할 성과 보다, 어제 대비 무엇이 달라졌는지에 집중하자
영업해보신 분들은 아실겁니다. 매주 Lead, Qualified lead, Deal closing과 관련한 내용을 대표님 또는 본부장님께 보고드려야 하고, 이번주는 무슨 얘길 해야하나 하고 압박을 받게 마련이죠 솔직히 2주쯤 전부터 이번주에 보고할 것이 있는지 없는지, 각이 나오잖아요. 보고할꺼리가 있으면 마음 편히 미팅 참석하는 것이고, 없다면 뭐 가시방석이죠(...) 오늘은 제가 모시는 파트너님께서 이런 말씀을 하시더군요, 항상 성과에 매몰되어 있어 이번주 성과를 이야기하기 바쁜데, 사실 더 중요한건 성과를 만들어내는 역량 관점에서, 무엇이 바뀌었고 개선되었는지 자기 스스로 돌아봐야 한다고요 사실 예전에 실적이 좋았던건,지금 되돌아보면 시장이 좋아서 그럤던 것 같아, 내가 잘해서가 아니라다른 회사..
2024. 10. 13.
